Desde los inicios del marketing se llevan implementando trucos psicológicos para aumentar el número de ventas tanto en físico como ahora en online. Una de las partes que más ha evolucionado en este tema son los precios, así que vamos a ver 10 tips para hacer que tus precios se vean más competitivos y puedan aumentar tus ventas.
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Reduce los números enteros y acaba en impar
Esta es una medida a la que ya estamos muy habituados, qué es reducir el precio para que no se vea como un número entero. En lugar de poner 20€ ponemos 19,99€. Además es recomendable acabar la cifra en un número impar para que se vea de una forma mucho más atractiva. El número más popular es el 9 y el que mejor funciona el marketing es el 7.
Usa el precio desglosado como gancho
Cuando pongas un precio remarca solamente el precio del producto más barato. Puedes incluir un desde para reducir las dudas. Esto se hace para que sirva de gancho y la gente que, por curiosidad, al ver el precio más bajo entrará. También se puede hacer sin incluir los gastos de envío. Utiliza este consejo con cuidado, porque a la gente que compra online no le gusta ver que el precio final es muy diferente al precio inicial. Pero al fin y al cabo su función es servir de gancho. Es una buena opción cuando no puedes ajustarte a los precios de la competencia.
Gastos de envío gratis y ofertas marcadas
El caso totalmente contrario al anterior ese el de incluir en los precios los gastos de envío. Incluye directamente en tu precio final los gastos de envío, dejando los gastos gratis. Esto hará ver a la gente que el precio está en oferta. Otra forma de aprovecharte de este tip es la típica oferta tachando el precio anterior y poniendo el nuevo rebajado. Sin duda, estas dos funcionan muy bien en cualquier circunstancia.
Muestra solo el precio de un plazo
Cuando vendes un producto a plazos puedes mostrar el precio únicamente del plazo. O por lo menos ponerlo en grande para que llame más la atención. Sin duda ver un televisor que valía 1000 € a 100 € hará que la gente se gire, por lo menos para leer. Y ahí es donde tú tienes su atención para intentar venderles.
Atento a los tamaños
Todo lo que pueda influir en la atención de los clientes lo tenemos que tener en cuenta. Y los tamaños son una de las cosas con las que podemos jugar a la hora de diseñar un precio. Por ejemplo puedes poner los céntimos más pequeños para que la gente no se fije, eso en combinación con no redondear los precios parecerá que el precio es 1 € más bajo que, dependiendo de ese margen de precio, puede ser mucha diferencia visual. Y en el caso de que hagas una rebaja, aprovecha para poner en una tipografía más grande dicha rebaja, con el fin de llamar la atención.
Las ofertas siempre a la derecha
Aquí influye mucho la dirección en la que leemos. Cómo estamos acostumbrados a leer de izquierda a derecha, pasaremos la mirada por encima del precio viejo y acabaremos en la oferta. Por lo tanto siempre hay que poner el precio sin oferta a la izquierda y el precio con oferta a la derecha.
Aprovecha los colores al máximo
Está bien que utilices la misma paleta de colores para toda la tienda online, pero si quieres aprovecharte de llamadas de atención con los precios deberás establecer una paleta de colores estándar, que todo el mundo reconozca como por ejemplo: el verde en un precio óptimo, el dorado para versiones premium u ofertas destacadas y el rojo para generar urgencia. O también puedes adaptar tu propia paleta de colores a los diferentes precios que encontrarán en tu web, hay que decir que esto funciona un poco peor porque la gente tendrá que acostumbrarse a tu nuevo lenguaje.
Utiliza el descuento más alto
Alterna entre formas de expresar el descuento. A esto me refiero que, productos con precios bajos utilices el porcentaje y en productos con precios altos utilices el descuento total. Es mucho más llamativo que en una camiseta de 10 €, descuentes el 20% que 2 €. Y de un ordenador de 2000 €, es más poderoso descontar 400 € que un 20%.
Aprovéchate de la urgencia
Aprovecha cualquier herramienta de urgencia que tengas a mano, contadores de tiempo, pop ups de límite de oferta, texto en rojo para decir que esta oferta solo va a durar x días… Lo que puedas hacer para que el usuario vea que la oferta no es permanente y la tiene que comprar ahora o en otro momento ya será tarde.
Compara los precios entre mismos productos
Esta es una práctica muy utilizada en cines y restaurantes de comida rápida. A la hora de presentarte los packs de comida tiene que parecer que el más interesante es el más caro. Un ejemplo de esto podría ser que el combo de palomitas pequeño valga 4 €, el mediano valga 6 € y el Grande valga 6,5€. Esto hará parecer que en grande es la mejor opción por una variación muy pequeña de precio y sea el que la gente tienda a comprar.
Espero que este artículo os haya gustado tanto como a mí hacerlo y que lo pongáis en práctica en vuestras tiendas online para poder vender más. Me podéis hacer cualquier pregunta en la sección de comentarios de aquí abajo o en el botón de WhatsApp de abajo a la izquierda. Nos vemos en el próximo artículo.
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