Esto suele pasar en todos los negocios, pero para B2B, es mucho más importante. Tienes que tener una trayectoria dentro del sector, y tener un renombre para que las empresas se fije en ti. Normalmente habrá muchas trabas para que puedas contactar con las personas que manejan el dinero o toman las decisiones dentro de la empresa, no será tan fácil como mandar un correo, por lo tanto tendrás que ser alguien importante para que te abran esas puertas. La otra opción es que te contacten ellos por algún servicio, pero es el mismo caso, tú tienes que ser alguien importante y estar bien posicionado tanto en redes sociales y Google o nunca van a darte la oportunidad.