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10 veces más de clientes para tu tienda de electrodomésticos

Muy buenas a todos, hoy os quiero traer un caso de √©xito de uno de mis clientes, para que pod√°is ver multiplicamos x 10 las ventas de su p√°gina web simplemente haciendo estrategias de SEO on page. La p√°gina web que vamos a ver es de una tienda local, muy peque√Īita de electrodom√©sticos que solamente vend√≠a en su barrio y hace aproximadamente un a√Īo quiso poner una tienda online, pero est√° no se mov√≠a y los pocos clientes que recib√≠a eran algunos de compradores que ya conoc√≠a que buscaban la propia marca. As√≠ que me pidi√≥ ayuda e ideamos una estrategia y aqu√≠ os quiero mostrar los resultados de la primera fase.

consiguiendo más clientes para una tienda de electrodomésticos

El inicio de la gr√°fica empieza con un tr√°fico de 60 usuarios al d√≠a, lo que para ser una persona que no hac√≠a seo y lo √ļnico que ten√≠a eran los productos subidos y alguna entrada de blog ya es bastante. Pero durante el d√≠a 29 de octubre di√≥ una bajada de golpe y pensando que ser√≠a una penalizaci√≥n quiso recurrir a m√≠ para ver qu√© hab√≠a pasado. Yo empec√© a analizarlo todo y vi que no hab√≠a nada y¬† simplemente decid√≠ esperar unos d√≠as y vemos como el d√≠a 10 de noviembre consigue recuperar el tr√°fico que ten√≠a, as√≠ que podemos deducir que simplemente fue una bajada de la demanda puntual porque se arregl√≥ totalmente sola. Pero ya que estaba ah√≠ investigando hab√≠a visto que la p√°gina web ten√≠a muchas cosas para arreglar dentro de de ella y se lo propuse, as√≠ que empezamos a trabajar juntos. Si os fij√°is el √ļltimo pico de la gr√°fica son 770 usuarios cada d√≠a con lo que hemos multiplicado m√°s de 10 veces el tr√°fico hacia su p√°gina web con lo que ello supone para las ventas, luego baja un poquito por eso no digo que ha crecido m√°s jeje.

Si est√°s aqu√≠ es porque tambi√©n te gustar√≠a tener este subid√≥n de clientes en tu negocio y te voy a ense√Īar c√≥mo lo hice

Pero antes, ens√©√Īame el dinero

Desde el 4 de octubre hasta el 4 de noviembre esta p√°gina web consigui√≥ 2630 usuarios. Esto se tradujo en 15 ventas verificadas por el due√Īo de la tienda y una facturaci√≥n total de 900‚ā¨/mes brutos.

Y durante los √ļltimos 30 d√≠as, desde el momento en el que estoy escribiendo este art√≠culo han entrado 21700 personas y se han vendido un total de 180 productos lo que ha generado una facturaci√≥n total de 10800‚ā¨/mes brutos.
Estos datos simplemente para que veáis la importancia de hacer una buena estrategia y empezar a conseguir clientes. Solo con las medidas que hemos tomado, que son la primera fase de la estrategia que hemos planeado, a multiplicado x 10 sus ingresos y sus clientes. Y aunque no se aprecia mucho la diferencia también ha aumentado un poco la conversión que aunque no le hemos tocado en profundidad algo se empieza a notar también.

aumentar las ventas de tu tienda online

¬ŅC√≥mo lo hemos hecho?

Pues bien, para ver lo que hemos hecho, lo dividiremos en varias partes, pero el primer punto fue claramente idear una estrategia optimizada para este tipo de negocio.
Teníamos unas cuantas cosas muy positivas, de cara para empezar a trabajar con esta tienda como por ejemplo:

  1. El due√Īo de la tienda siempre estaba dispuesto a escribir los art√≠culos que yo le pidiera, punto muy a favor porque √©l era el experto de electrodom√©sticos y nos ahorrar√≠amos el coste de un escritor profesional.
  2. La p√°gina web ten√≠a en torno a 2 a√Īos y ya hac√≠a un a√Īo que se hab√≠a instalado la extensi√≥n de woo commerce. Por lo tanto era muy probable que ya hubi√©ramos salido del sandbox as√≠ que la p√°gina iba a tener una evoluci√≥n mucho m√°s r√°pido para todos sus cambios.¬†
  3. Ya tenía tráfico de gente que había comprado anteriormente y lo buscaba por su dominio y se paseaba por su página web. 
  4. Aunque estamos hablando de una peque√Īa tienda de Mallorca, que es donde vivo, ten√≠amos la suerte de tener un almac√©n gigante con un mont√≥n de productos y marcas diferentes con las que poder crear contenido para poder rankear por palabras m√°s largas que llamamos long Tails.

Viendo todo esto decidimos seguir los siguientes pasos:

Crear una arquitectura web basada en pilares,

Como ya hemos dicho, ten√≠amos un mont√≥n de tipos de electrodom√©sticos diferentes desde peque√Īos hasta grandes c√≥mo freidoras, tostadoras, hornos, microondas, neveras, congeladores…

As√≠ que decidimos dividir el trabajo en diferentes verticales, en cada vertical √≠bamos a incluir un tipo de electrodom√©stico y lo √≠bamos a ir haciendo por temporadas. Nos salieron unas 12 verticales qu√© es a lo que llamar√≠amos coloquialmente categor√≠as. Debajo de cada una de estas categor√≠as pilares o padre. vamos a dividirlas de la forma que m√°s nos guste. Y la mayor√≠a de las veces fue dividirla por marcas. De esta forma nos saldr√≠a una p√°gina pilar o categor√≠a que se llamar√≠a tostadoras y de ella saldr√≠an todas las marcas de tostadoras. Tambi√©n lo podr√≠amos haber hecho por tipo. Por ejemplo, si nos referimos a hornos, podr√≠amos haberlo hecho, en lugar de marcas, en hornos convencionales, multifunci√≥n, hornos pirol√≠ticos, vapor… Pero nos parec√≠a menos llamativo y ten√≠a menos b√ļsquedas que las marcas, as√≠ que nos decidimos por hacerlo dividido en marcas como subcategor√≠as.

Enlazado interno sólido

La parte del enlazado interno estaba totalmente descuidada y era una de las partes más importantes si queríamos que la arquitectura por pilares funcionase. Así que, lo que hicimos fue, meter todas las categorías de electrodomésticos dentro de la página principal, cada vez que alguien clicase dentro de una de las categorías aparecerían todas las marcas y dentro de las marcas podían clicar en el producto que quisieran para comprarlo directamente. Al mismo tiempo hicimos enlaces de retroceso para darle más importancia las páginas más grandes. Todos los productos de una marca tenían un enlace hacia la propia marca y todas las marcas tenían un enlace de retroceso hacia la categoría inicial. 

De forma que quedaba un enlazado tal que así:

  • Tostadora->tostadora Bosch->Tostadora Bosch modelo 1234.

Pero a su vez hab√≠amos hecho que los modelos m√°s peque√Īos y que eran m√°s f√°ciles de posicionar fueran enlazando hacia la parte de arriba para que dentro de unos meses o incluso a√Īos podamos empezar a competir por las palabras m√°s fuertes como por ejemplo tostadora.

  • Tostadora Bosch modelo 1234->tostadora Bosch->Tostadora

Lo bueno de hacer esta página por pilares es que podríamos ir dividiendo el trabajo en  meses ya que teníamos muchísimos productos y no podríamos hacerlas todas de golpe. Así que empezamos por uno de los pilares, lo acabamos del todo, poniendo todas las marcas que había y dentro de todas las marcas metimos todos los modelos. De esta forma los usuarios podrían acceder al modelo que más les interesase, pero a la vez la autoridad de la página siempre ascendía hacia las categorías principales que eran las más difíciles de posicionar.

Mejorando el contenido de la página de electrodomésticos

Ahora que ya sabíamos como íbamos a trabajar y la estructura de la página web tocaba la parte más laboriosa, qué era la de crear contenido para todas y cada una de las páginas.

mejorar el contenido de una web
  • P√°gina Pilar: En la p√°gina pilar o categor√≠a padre o categor√≠a principal lo que hac√≠amos era una peque√Īa introducci√≥n, luego una parrilla de im√°genes con todas las marcas de ese tipo de electrodom√©stico para que los usuarios pudieran elegir siempre la que m√°s les gustase. Y debajo de esa parrilla intent√°bamos responder de una forma clara pero detallada todas las preguntas acerca de ese tipo de electrodom√©stico. Para esto es muy interesante ver las p√°ginas web de la competencia o utilizar answerthepublic. Con esto nos quedaban unos art√≠culos de entre 1000 y 3000 palabras.
  • P√°ginas de marca: Las p√°ginas de marca o subcategor√≠as, las hac√≠amos de una forma un poco diferente. Empez√°bamos con una peque√Īa introducci√≥n, como antes, pero enseguida ya pon√≠amos una comparativa de los mejores modelos de ese tipo de electrodom√©stico. Si eran 5 o menos lo hac√≠amos con una tabla comparativa sencilla y si eran m√°s de 5 los vamos desarrollando cada uno poniendo siempre los mejores al principio. Despu√©s de esto siempre a√Īadir√≠amos pros y contras de la marca y algunas caracter√≠sticas a resaltar con los que nos quedaban unos art√≠culos de entre 1000 y 2000 palabras.¬†
  • Ficha de producto: Es cierto que los productos en si, no tienen muchas b√ļsquedas, porque tienen una palabra clave muy larga y que la gente no suele conocer los modelos, pero no por ello quer√≠amos dejar de trabajarlas fichas de cada uno de los apartados por dos motivos.¬†
    a) Rankings por suerte: Esto quiere decir que siempre podemos rankear por palabras que no nos esperamos, que sean muy de cola larga y al final esto nos ayuda tanto a conseguir clientes como a pasar el tráfico a las categorías superiores para ayudarlas a rankear.
    b) Ayudar al usuario: Aunque en el apartado de la marca ya hab√≠amos dado los pros y contras de cada uno de los modelos y una descripci√≥n con nuestra opini√≥n, en el caso de la ficha del producto, adem√°s de aportar datos t√©cnicos, tambi√©n ayud√°bamos con las preguntas que m√°s suele hacer la gente. En este caso fue esencial la ayuda del due√Īo de la tienda de electrodom√©sticos, porque est√° acostumbrado a resolver las dudas d√≠a a d√≠a de sus clientes.

*Esta tienda estaba creada con un woocommerce y como ya sabemos tiene much√≠simas limitaciones, lo que hicimos fue instalar Elementor Pro y mediante shortcodes a√Īadir un final a la p√°gina de producto, para poder a√Īadir pesta√Īas desplegables con todas las preguntas frecuentes para ayudar al usuario y adem√°s a√Īadir m√°s contenido. Con esto nos quedaban fichas de producto que ten√≠an entre 500 y 1500 palabras.

Priorizar las medidas que dar√°n retorno m√°s r√°pido

El objetivo de hacer una estrategia en forma de pilares era para que pudiéramos ir por partes y no hacer todo del trabajo de golpe. Así que  fue muy importante priorizar.

Antes de empezar a atacar un pilar cualquiera, nos pusimos a buscar cu√°les eran las categor√≠as m√°s rentables para el negocio y cu√°les eran las que m√°s competencia ten√≠an. Claramente la parte de frigor√≠fico ser√° pr√°cticamente imposible atacarla con una p√°gina web tan peque√Īa como la que ten√≠amos, pero si es cierto que otras categor√≠as de la p√°gina web si pod√≠an empezar a generar dinero y tr√°fico mucho m√°s r√°pido que era el objetivo. El plan era¬† empezar a conseguir dinero para reinvertirlo y poder acabar todos los pilares cuanto antes.
En el momento en el que estoy escribiendo este artículo solo hemos acabado 4de los 12 pilares y ya hemos multiplicado por 10 tanto los ingresos como el tráfico. Quedándonos otros 8 pilares esperamos al menos volver a duplicar, tanto la facturación como el tráfico, que llega esta página web.

Un consejo que quiero dar, y que nos hemos dado cuenta mientras hacíamos esta página web es que: Si yo volviera a empezar a hacerlo, dejaría todas las fichas de producto para cuando ya he acabado todas las páginas principales. Hemos visto que las fichas de producto traen muy poco tráfico y llevan mucho trabajo, por lo tanto lo inteligente es poner todo el tiempo y el dinero en las páginas un poco más grandes, y una vez las hayamos acabado empezar a trabajar poco a poco cada una de las fichas de producto.

Proyección a futuro

Como ya hemos dicho solo hemos acabado un 33% del contenido de esta p√°gina web, por lo que nos queda uno o dos meses a√ļn de trabajo duro de acabar arreglando el resto de p√°ginas Pilar. Una vez hayamos acabado con la mitad de la estructura de la p√°gina web empezaremos a hacer una campa√Īa medio intensa de linkbuilding. Esto va a ser esencial porque solo tiene alg√ļn enlace random y es una p√°gina muy horizontal que est√° pele√°ndose por palabras clave muy fuertes y con empresas que tienen muchos a√Īos a sus espaldas. Pero esperamos que estemos facturando 20.000‚ā¨ al mes para cuando acabemos la p√°gina web, qu√© ser√° dentro de unos¬† tres¬† y durante el pr√≥ximo a√Īo nos dedicaremos a hacer contenido inbound y a crear ese linkbuilding tan necesario y veremos cu√°nto dinero nos puede reportar.
Mostraremos los resultados el a√Īo que viene y esperemos que todo siga yendo igual de bien de lo que est√° yendo ahora mismo.

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