Muy buenas a todos, hoy os quiero traer un caso de éxito de uno de mis clientes, para que podáis ver como multiplicamos x 10 las ventas de su página web, simplemente haciendo estrategias de SEO on page. La página web que vamos a ver es de una tienda local, muy pequeñita de electrodomésticos, que solamente vendía en su barrio y hace aproximadamente un año quiso poner una tienda online, pero esta no se movía y los pocos clientes que recibía eran algunos compradores que ya la conocía y buscaban la propia marca. Así que me pidió ayuda e ideamos una estrategia.Y os quiero mostrar los resultados de la primera fase.
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Multiplicando por 10 el tráfico de la página web
El inicio de la gráfica empieza con un tráfico de 60 usuarios al día, lo que para ser una persona que no hacía seo y lo único que tenía eran los productos subidos y alguna entrada de blog ya es bastante. Pero durante el día 29 de octubre dio una bajada de golpe y, pensando que sería una penalización quiso recurrir a mí, para ver qué había pasado. Yo empecé a analizarlo todo y vi que no había nada así que simplemente decidimos esperar unos días. Efectivamente vemos como el día 10 de noviembre consigue recuperar el tráfico que tenía, así que podemos deducir que simplemente fue una bajada de la demanda puntual, porque se arregló totalmente sola. Pero, ya que estaba ahí investigando, había visto que la página web tenía muchas cosas para arreglar dentro de ella y se lo propuse, así que empezamos a trabajar juntos. Si os fijáis el último pico de la gráfica son 770 usuarios cada día con lo que hemos multiplicado más de 10 veces el tráfico hacia su página web, con lo que ello supone para las ventas, luego baja un poquito por eso no digo que ha crecido más jeje.
Si estás aquí es porque también te gustaría tener este subidón de clientes en tu negocio y te voy a enseñar cómo lo hice
Pero antes, enséñame el dinero
Desde el 4 de octubre hasta el 4 de noviembre esta página web consiguió 2630 usuarios. Esto se tradujo en 15 ventas verificadas por el dueño de la tienda y una facturación total de 900€/mes brutos.
Y, durante los últimos 30 días, desde el momento en el que estoy escribiendo este artículo han entrado 21700 personas y se han vendido un total de 180 productos lo que ha generado una facturación total de 10800€/mes brutos.
Estos datos son para que veáis la importancia de hacer una buena estrategia y empezar a conseguir clientes. Solo con las medidas que hemos tomado, que son la primera fase de la estrategia que hemos planeado, a multiplicado x 10 sus ingresos y sus clientes. Y, aunque no se aprecia mucho la diferencia, también ha aumentado un poco la conversión que, aunque no le hemos tocado en profundidad algo empieza a crecer también.
¿Cómo lo hemos hecho?
Pues bien, para ver lo que hemos hecho, lo dividiremos en varias partes, pero el primer punto fue claramente, idear una estrategia optimizada para este tipo de negocio.
Teníamos unas cuantas cosas muy positivas, de cara para empezar a trabajar con esta tienda como por ejemplo:
- El dueño de la tienda siempre estaba dispuesto a escribir los artículos que yo le pidiera, punto muy a favor porque él era el experto de electrodomésticos y nos ahorraríamos el coste de un escritor profesional.
- La página web tenía en torno a 2 años y ya hacía un año que se había instalado la extensión de woo commerce. Por lo tanto era muy probable que ya hubiéramos salido del sandbox, así que la página iba a tener una evolución mucho más rápido para todos sus cambios.
- Ya tenía tráfico de gente que había comprado anteriormente y lo buscaba por su dominio y se paseaba por su página web.
- Aunque estamos hablando de una pequeña tienda de Mallorca, que es donde vivo, teníamos la suerte de tener un almacén gigante con un montón de productos y marcas diferentes con las que poder crear contenido para poder rankear por palabras más largas, las llamadas long Tails.
Viendo todo esto decidimos seguir los siguientes pasos:
Crear una arquitectura web basada en pilares,
Como ya hemos dicho, teníamos un montón de tipos de electrodomésticos diferentes desde pequeños hasta grandes cómo freidoras, tostadoras, hornos, microondas, neveras, congeladores…
Así que decidimos dividir el trabajo en diferentes verticales, en cada vertical íbamos a incluir un tipo de electrodoméstico y lo íbamos a ir haciendo por temporadas. Nos salieron unas 12 verticales, qué es a lo que llamaríamos coloquialmente categorías. Debajo de cada una de estas categorías pilares o padre, vamos a dividirlas de la forma que más nos guste. Y la mayoría de las veces fue dividirla por marcas. De esta forma nos saldría una página pilar o categoría que se llamaría tostadoras y, de ella, saldrían todas las marcas de tostadoras. También lo podríamos haber hecho por tipo. Por ejemplo, si nos referimos a hornos, podríamos haberlo hecho, en lugar de marcas, en hornos convencionales, multifunción, hornos pirolíticos, vapor… Pero nos parecía menos llamativo y tenía menos búsquedas que las marcas, así que nos decidimos por dividirlo en marcas como subcategorías.
Enlazado interno sólido
La parte del enlazado interno estaba totalmente descuidada y era una de las partes más importantes si queríamos que la arquitectura por pilares funcionase. Así que, lo que hicimos fue, meter todas las categorías de electrodomésticos dentro de la página principal, cada vez que alguien clicase dentro de una de las categorías aparecerían todas las marcas y dentro de las marcas podían clicar en el producto que quisieran para comprarlo directamente. Al mismo tiempo hicimos enlaces de retroceso para darle más importancia las páginas más grandes. Todos los productos de una marca tenían un enlace hacia la propia marca y todas las marcas tenían un enlace de retroceso hacia la categoría inicial.
De forma que quedaba un enlazado tal que así:
- Tostadora->tostadora Bosch->Tostadora Bosch modelo 1234.
Pero a su vez habíamos hecho que los modelos más pequeños y que eran más fáciles de posicionar fueran enlazando hacia la parte de arriba para que dentro de unos años o incluso meses podamos empezar a competir por las palabras más fuertes como por ejemplo tostadora.
- Tostadora Bosch modelo 1234->tostadora Bosch->Tostadora
Lo bueno de hacer esta página por pilares es que podríamos ir dividiendo el trabajo en meses, ya que teníamos muchísimos productos y no podríamos hacerlas todas de golpe. Así que empezamos por uno de los pilares, lo acabábamos del todo y saltábamos al siguiente. La idea era ir poniendo todas las marcas que había y dentro de todas las marcas metimos todos los modelos. De esta forma los usuarios podrían acceder al modelo que más les interesase, pero a la vez la autoridad de la página siempre ascendía hacia las categorías principales que eran las más difíciles de posicionar.
Mejorando el contenido de la página de electrodomésticos
Ahora que ya sabíamos como íbamos a trabajar y la estructura de la página web, tocaba la parte más laboriosa, qué era la de crear contenido para todas y cada una de las páginas.
- Página Pilar: En la página pilar o categoría lo que hacíamos era una pequeña introducción, luego una parrilla de imágenes con todas las marcas de ese tipo de electrodoméstico, para que los usuarios pudieran elegir siempre la que más les gustase. Y debajo de esa parrilla intentábamos responder de una forma clara pero detallada todas las preguntas acerca de ese tipo de electrodoméstico. Para esto es muy interesante ver las páginas web de la competencia o utilizar answerthepublic. Con esto nos quedaban unos artículos de entre 1500 y 3000 palabras.
- Páginas de marca: Las páginas de marca o subcategorías, las hacíamos de una forma un poco diferente. Empezábamos con una pequeña introducción, como antes, pero enseguida ya poníamos una comparativa de los mejores modelos de ese tipo de electrodoméstico. Si eran 5 o menos lo hacíamos con una tabla comparativa sencilla y si eran más de 5 los vamos desarrollando cada uno poniendo siempre los mejores al principio. Después de esto siempre añadiríamos pros y contras de la marca y algunas características a resaltar con los que nos quedaban unos artículos de entre 1000 y 2000 palabras.
- Ficha de producto: Es cierto que los productos en si, no tienen muchas búsquedas, porque tienen una palabra clave muy larga y que la gente no suele conocer los modelos, pero no por ello queríamos dejar de trabajar las fichas de cada uno de los apartados por dos motivos.
a) Rankings por suerte: Esto quiere decir que siempre podemos rankear por palabras que no nos esperamos, que sean muy de cola larga y al final esto nos ayuda tanto a conseguir clientes como a pasar el tráfico a las categorías superiores para ayudarlas a rankear.
b) Ayudar al usuario: Aunque en el apartado de la marca ya habíamos dado los pros y contras de cada uno de los modelos y una descripción con nuestra opinión, en el caso de la ficha del producto, además de aportar datos técnicos, también ayudábamos con las preguntas que más suele hacer la gente. En este caso fue esencial la ayuda del dueño de la tienda de electrodomésticos, porque está acostumbrado a resolver las dudas día a día de sus clientes.
*Esta tienda estaba creada con un woocommerce y como ya sabemos tiene muchísimas limitaciones, lo que hicimos fue instalar Elementor Pro y mediante shortcodes añadir un final a la página de producto totalmente personalizado, para poder añadir pestañas desplegables con todas las preguntas frecuentes, así podíamos ayudar al usuario y además añadir más contenido. Con esto nos quedaban fichas de producto que tenían entre 500 y 1500 palabras.
Priorizar las medidas que darán retorno más rápido
El objetivo de hacer una estrategia en forma de pilares era para que pudiéramos ir por partes y no hacer todo del trabajo de golpe. Así que fue muy importante priorizar.
Antes de empezar a atacar un pilar cualquiera, nos pusimos a buscar cuáles eran las categorías más rentables para el negocio y cuáles eran las que más competencia tenían. Claramente la parte de frigorífico será prácticamente imposible atacarla, con una página web tan pequeña como la que teníamos, pero si es cierto que otras categorías de la página web si podían empezar a generar dinero y tráfico mucho más rápido que era el objetivo. El plan era empezar a conseguir dinero para reinvertirlo y poder acabar todos los pilares cuanto antes.
En el momento en el que estoy escribiendo este artículo solo hemos acabado 4 de los 12 pilares y ya hemos multiplicado por 10 tanto los ingresos como el tráfico. Quedándonos otros 8 pilares esperamos, al menos, volver a duplicar tanto la facturación como el tráfico que llega esta página web.
Un consejo que quiero dar, y que nos hemos dado cuenta mientras hacíamos esta página web es que: Si yo volviera a empezar a hacerlo, dejaría todas las fichas de producto para cuando ya he acabado todas las páginas principales. Hemos visto que las fichas de producto traen muy poco tráfico y llevan mucho trabajo, por lo tanto lo inteligente es poner todo el tiempo y el dinero en las páginas un poco más grandes, y una vez las hayamos acabado empezar a trabajar poco a poco cada una de las fichas de producto.
Proyección a futuro
Como ya hemos dicho, solo hemos acabado un 50% del contenido de esta página web, por lo que nos quedan unos 6 meses aún de trabajo al ritmo que lo hacemos para acabar arreglando el resto de páginas Pilar. Una vez hayamos acabado con la mitad de la estructura de la página web, empezaremos a hacer una campaña medio intensa de linkbuilding. Esto va a ser esencial porque solo tiene algún enlace random, y es una página muy horizontal que está peleándose por palabras clave muy fuertes y con empresas que tienen muchos años a sus espaldas. Pero esperamos facturar 20.000€ al mes para cuando acabemos la página web, qué será dentro de unos 6 meses y, durante el próximo año nos dedicaremos a hacer contenido inbound y a crear ese linkbuilding tan necesario y, veremos cuánto dinero nos puede reportar.
Mostraremos los resultados el año que viene y esperemos que todo siga yendo igual de bien de lo que está yendo ahora mismo. Puedes consultar mis servicios de Seo en mi sección de posicionamiento seo en Mallorca.
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