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Consejos con el SEM de tu tienda Internacional

Si estás empezando a conquistar el mercado internacional es muy posible que al principio no puedas contar con tu posicionamiento SEO, por lo tanto una buena forma de iniciar hasta que el SEO empieza a dar sus frutos es hacer Sem. Y aunque el sem es igual en todas las partes del mundo, tienes que tener unos detalles en cuenta a la hora saltar a otros países. Pero antes de ver este artículo tienes que conocer los pilares a la hora de hacer SEM para tu tienda online.

La traducción lo es todo

Dentro de tu landing aterrizaje vas a tener que utilizar un lenguaje perfecto. Si estamos hablando de un pa√≠s con la misma lengua que t√ļ necesitar√°s cambiar la terminolog√≠a para adaptarte a su tipo de lenguaje y hacer que el cliente este c√≥modo, pero si es una lengua diferente a la tuya vas a tener que poner mucha m√°s atenci√≥n. Y vamos a llevar esto un poco m√°s all√°, no bastar√° con que hagas un uso del lenguaje perfecto en tus anuncios, vas a tener que hacerlo en toda tu p√°gina web. Es cierto que t√ļ vas a dirigir a la gente hacia tus landings de aterrizaje, pero muchas veces esta gente va a querer curiosear y ver que m√°s productos tienes, por lo tanto es tu obligaci√≥n que toda la p√°gina est√© perfecta para recibir a una persona de este nuevo pa√≠s. Esto dar√° una sensaci√≥n de mayor profesionalidad, preocupaci√≥n por tus clientes y mayor posibilidad de ventas.

Keyword Research desde 0

Me da igual que hayas estado un mes haciendo el keyword research para tu p√°gina online o el SEM de tu tienda online. Si vas a expandirte a otro pa√≠s que no es el tuyo tienes que hacer el keyword research desde cero. Gracias a esto vas a encontrar much√≠simas palabras sin√≥nimas, expresiones y palabras contrarias que no conoc√≠as y que favorecer√°n la calidad de tus campa√Īas. Esto es aplicable tanto para pa√≠ses en los que hablas la misma lengua pero que tienen sus propias variaciones como ser√≠a el caso de Am√©rica Latina y Espa√Īa, pero mucho m√°s importante si te est√°s expandiendo a un pa√≠s con idioma totalmente diferente. Piensa que no estar√°s acostumbrado a las frases hechas ni a la forma de comunicarse de estos. No estar√≠a de m√°s que tuvieras a tu lado a un traductor profesional o una persona nativa de ese pa√≠s para que pueda ayudarte con las partes m√°s complejas de ese idioma.

sem internacional

Olvida todo lo que has aprendido

Probablemente si has empezado a hacer SEM de forma local o nacional has creado cientos de experimentos qu√© te han dado mucha informaci√≥n. Con esto, t√ļ ya tienes un prototipo de anuncio que est√° m√°s optimizado a nivel de conversi√≥n y con el coste m√°s rebajado y, por supuesto que has encontrado un target de cliente perfecto para tu negocio. Pues ahora, cuando te est√°s expandiendo a otros pa√≠ses, tienes que olvidar todo lo que has hecho. Empieza desde cero todos los experimentos porque va a ser la √ļnica manera en la que vas a poder corroborar si est√°s en lo cierto o no. Esto es muy importante porque cada pa√≠s tiene sus costumbres, los intereses seg√ļn los rangos de edad pueden variar, el poder adquisitivo suele ser diferente, pueden tener diferentes tradiciones, diferentes h√°bitos… Y todo esto va a cambiar en mayor o menor medida las estad√≠sticas que t√ļ has sacado de tu pa√≠s. As√≠ que la √ļnica forma de estar 100% seguro es empezar desde cero, pero con la misma metodolog√≠a.

Recalcula tu Modelo de Negocio

Si ya has conquistado una geografía ya tendrás tu modelo de negocio muy claro. Conocerás los costes, sobre todo en la adquisición al cliente, tu margen de beneficio, los costes de envío y el precio al que puedes vender. Pero te recomiendo que cuando entres a un país nuevo no pongas toda la carne en el asador porque no sabes si tu modelo de negocio funcionará igual que en tu país de origen. Para esto ten en cuenta:

  • Diferentes patrones de consumo:¬†Puede ser que t√ļ vendas un tipo de producto que en otro pa√≠s no se pueda consumir o no se consuma tanto. Un ejemplo muy radical podr√≠a ser que t√ļ vendas productos que tengan que ver con vacas y quieras expandirte a la India. Obviamente no vas a poder vender nada y acabes teniendo un problema. Este es un ejemplo muy extremo pero lo tendr√°s que adaptar a cosas m√°s peque√Īas que pueden suceder.
  • Diferentes niveles de renta: Si pasas de un pa√≠s como Espa√Īa a un pa√≠s con un poder adquisitivo m√°s alto como Alemania, es posible que puedas subir un poco los precios, pero si es al rev√©s tienes que tener en cuenta que quiz√°s ya no te salga rentable producir lo que quieres vender por la bajada de precios que exige el mercado.
  • Diferentes costes: Lo mismo pasa con los costes, en pa√≠ses con m√°s competencia aumenta el coste del marketing, lo tendr√°s que tener muy en cuenta a la hora de hacer tus campa√Īas, pero tambi√©n puede ser que aumenten otros costes que no tienes contemplados, la mano de obra, costes de env√≠o, los materiales, almacenaje… Todo esto no afectara directamente a tus campa√Īas de SEM, pero lo tienes que tener en cuenta antes de meter mucho dinero en tu estrategia.

Si sigues estos consejos podrás minimizar los riesgos a la hora de expandirte a una nueva geografía. Como siempre, intenta ir poco a poco e ir escalando paulatinamente para que tu negocio original no se ve afectado.
Espero que te haya gustado este art√≠culo y si necesitas ayuda para crear y gestionar tus campa√Īas de Sem contacta conmigo aqu√≠ abajo o en el bot√≥n de WhatsApp.

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